Repricer Allegro: jak ustawić automatyczne ceny i nie zjeść marży

Jak działa repricer

Każdy repricer robi trzy rzeczy. Sprawdza ceny konkurencji dla tego samego produktu, liczy nową cenę według reguły, np. najniższa cena minus kilka groszy albo minus procent, i przycina wynik do zakresu od ceny minimalnej do maksymalnej. Dopiero tak policzona cena trafia do oferty.

Na Allegro spotkasz dwa rodzaje repricerów: reguły cenowe samego Allegro i narzędzia integratorów, które zmieniają ceny przez API. Różnią się źródłem cen konkurencji i ustawieniami.

Allegro ma kilka gotowych typów reguł: Najniższa cena na Allegro, Najniższa cena na rynku (Allegro i inne sklepy internetowe, a bez takiej ceny cena Top Oferty), Top Oferta oraz Przelicznik cen dla rynków zagranicznych według kursów Europejskiego Banku Centralnego. Na ich podstawie tworzysz własne reguły. Allegro nie zmienia cen w ofertach, które biorą udział w kampaniach lub programach wpływających na cenę bazową, a po zakończeniu kampanii wraca do reguły.

Skąd Allegro bierze najniższą cenę

Reguła porównuje ceny tego samego produktu z katalogu Allegro, więc Twoja oferta musi być z nim połączona. Do najniższej ceny Allegro bierze oferty, które:

• są aktywnymi ofertami Kup Teraz połączonymi z Katalogiem produktów Allegro,
• mają stan „nowy”, jeśli kategoria wymaga tego parametru,
• nie są zestawem i nie są przeznaczone tylko dla klientów biznesowych,
• dają kupującemu darmową dostawę, w ramach Allegro Smart! albo od sprzedającego,
• mają czas wysyłki nie dłuższy niż średni w kategorii,
• pochodzą od sprzedającego z co najmniej neutralnym poziomem jakości sprzedaży, który wystawia faktury VAT.

Allegro nie wyznacza najniższej ceny, gdy rozbieżności cen produktu są zbyt duże, np. gdy najwyższa i najniższa cena różnią się o ponad 50%. Sprawdza też, czy zmiana najniższej ceny nie przekracza 30% mediany z ostatnich 14 dni, żeby krótka wyprzedaż kilku sztuk nie przestawiła Ci ceny.

Cena minimalna: od czego ją liczyć

Prowizję od sprzedaży Allegro liczy od ceny razem z kosztem dostawy, a stawka zależy od kategorii. Prowizja rośnie więc razem z ceną i ceny minimalnej nie policzysz jako kosztu zakupu z prostym narzutem. Dla czynnego podatnika VAT wzór na ofertę z darmową dostawą wygląda tak:

Cena minimalna brutto = (koszt zakupu + wysyłka po Twojej stronie + opakowanie + minimalny zysk na sztuce) / (1 / (1 + stawka VAT) minus stawka prowizji)

Przykład w jednostkach umownych, bez waluty: koszt zakupu 100, wysyłka 12, opakowanie 2, minimalny zysk 10, VAT 23% i prowizja 10%.

Gdy kupujący płaci za dostawę, Allegro liczy prowizję także od kosztu dostawy, więc dopisz do licznika prowizję od tej kwoty. Cenę minimalną przelicz od nowa po każdej zmianie kosztu zakupu, stawki prowizji albo cennika kuriera. Jak liczyć zysk na zamówieniu po wszystkich kosztach, opisujemy w artykule Zysk na zamówieniu.

Reguły, od których warto zacząć

Zacznij od reguły bez korekty i od ofert, w których konkurencja jest największa. Korektę dodawaj, gdy znasz już zachowanie cen w danym produkcie.

Ryzyka: wojna cenowa, stary koszt, dwa narzędzia

• Wojna cenowa. Gdy dwóch sprzedawców ma regułę z korektą w dół względem najniższej ceny, każde przeliczenie obniża cenę, aż jeden z nich dojdzie do swojego minimum. Repricer zatrzyma się dopiero na cenie minimalnej, dlatego musi ona zawierać zysk, który chcesz mieć na sztuce.
• Nieaktualny koszt zakupu. Hurtownia podnosi cenę, a minimum dalej liczy się od starego kosztu. Repricer sprzedaje wtedy zgodnie z regułą, ale ze stratą.
• Dwa narzędzia na jednej ofercie. Allegro wyłącza regułę cenową w ofercie, w której ustawisz własną cenę. Cenami jednej oferty powinno sterować jedno narzędzie.
• Kampanie i promocje. Reguły Allegro nie zmieniają cen ofert w kampaniach, więc oferta w kampanii stoi na cenie kampanii aż do jej końca.
• Najniższa cena z 30 dni. Gdy ogłaszasz obniżkę, musisz podać najniższą cenę z 30 dni przed obniżką, a według wyjaśnień UOKiK cena po obniżce musi być od niej niższa. Każde zejście repricera do minimum obniża ten punkt odniesienia na kolejne 30 dni.

Strażnik marży: kontrola po zmianie kosztu

Repricer pilnuje ceny względem konkurencji, a strażnik marży pilnuje jej względem kosztów. W Commerce OS Integrator automatyczne ceny na Allegro mają ustawiany minimalny zysk na sztuce, także przy kilku kontach Allegro. Gdy zmienia się koszt zakupu, strażnik marży w trybie raportu pokazuje produkty, na których zarabiasz za mało, a jeśli mu na to pozwolisz, poprawia ich ceny. Raport możesz uruchamiać według harmonogramu, np. codziennie rano, co opisujemy w artykule Automatyzacje zamówień Allegro.

Wdrożenie repricera krok po kroku

1. Uzupełnij koszty zakupu, wagę i koszt wysyłki dla produktów, które chcesz objąć regułą.
2. Połącz oferty z produktami w katalogu Allegro, bo bez tego reguła nie ma najniższej ceny do porównania.
3. Policz cenę minimalną dla każdej oferty według wzoru i ustaw cenę maksymalną, np. swoją cenę katalogową.
4. Włącz regułę na kilkunastu ofertach z największą konkurencją.
5. Przez tydzień porównuj sprzedaż i zysk na tych ofertach z poprzednim tygodniem.
6. Ustaw codzienny raport produktów z marżą poniżej progu.
7. Rozszerzaj regułę na kolejne oferty, gdy wyniki z pierwszej grupy są zgodne z założeniami.

Repricer w Base i w Integratorze

W Base automatyczne ceny są w planie Business (cennik, stan na 23.10.2026). Automatyzacja cen pojawia się po włączeniu monitorowania konkurencji przy koncie marketplace albo dla wybranych ofert. Ustawiasz w niej tryb, limity i postępowanie poza zakresem: cenę minimalną, domyślny narzut, brak zmiany albo cenę z magazynu. Automatyzacja działa tylko dla ofert z włączoną synchronizacją cen.

W Integratorze automatyczne ceny dotyczą ofert Allegro, z minimalnym zyskiem na sztuce i strażnikiem marży. Plany i ceny są w cenniku Integratora. Jeśli przechodzisz z Base, zakres przeniesienia opisujemy na stronie Migracja z BaseLinkera, a różnicę w kosztach policzysz w kalkulatorze zwrotu z migracji.