# Zysk na zamówieniu: jak liczyć marżę po prowizjach i wysyłce

- Adres: https://commerceos.pl/blog/zysk-na-zamowieniu-marza-po-prowizjach
- Autor: Zespół Fide-Soft (FIDE-SOFT prosta spółka akcyjna)
- Opublikowano: 2026-10-24
- Kategoria: [KSeF i finanse](https://commerceos.pl/blog/kategoria/ksef-i-finanse)

Przychód widać od razu, zysk dopiero po odjęciu wszystkich kosztów. Prowizja kanału, darmowa dostawa, opakowanie i abonament integratora potrafią zjeść większość marży, zwłaszcza na tanich produktach. Pokazujemy, jak policzyć zysk z jednego zamówienia, na dwóch przykładach z liczbami.

## W skrócie

Zysk na zamówieniu to cena sprzedaży netto minus koszt zakupu, prowizja kanału, wysyłka, opakowanie, płatność online i koszt narzędzi na zamówienie. W pierwszym przykładzie zamówienie za 413,50 zł brutto zostawia 102,61 zł zysku, w drugim tani produkt za 49,99 zł z darmową dostawą tylko 3,65 zł. Abonament integratora przy 1 000 zamówieniach to 1,27 zł na zamówienie w Base Business i 0,80 zł w Commerce OS Integrator.

## Marża, narzut i zysk: trzy różne liczby

Te pojęcia często się mylą, a od nich zależą decyzje cenowe.

| Pojęcie | Jak liczyć | Do czego służy |
|---|---|---|
| Zysk na zamówieniu | cena netto minus wszystkie koszty zamówienia, w złotych | ile realnie zostaje z jednej sprzedaży |
| Marża | zysk podzielony przez cenę netto, w procentach | porównanie produktów i kanałów |
| Narzut | zysk podzielony przez koszt zakupu, w procentach | ustalanie ceny od kosztu zakupu |

Marża 30% i narzut 30% to dwie różne ceny. Jeśli kupujesz za 100 jednostek i doliczasz 30% narzutu, sprzedajesz za 130, a marża wynosi około 23%. Licząc „na oko”, łatwo przecenić swój zarobek.

## Wzór na zysk z jednego zamówienia

Dla czynnego podatnika VAT wszystkie kwoty licz netto. Zysk na zamówieniu to:

> Zysk = cena sprzedaży netto minus koszt zakupu netto minus prowizja kanału minus koszt wysyłki po Twojej stronie minus opakowanie minus płatność online minus koszt narzędzi na zamówienie

Kilka uwag do składników:

- **Prowizja kanału** zależy od kategorii i ceny. Aktualne stawki Allegro znajdziesz w Centrum Pomocy Allegro, a innych marketplace'ów w ich cennikach dla sprzedających.
- **Wysyłka** to koszt, który ponosisz Ty. Przy darmowej dostawie to cała cena przesyłki, przy płatnej różnica między tym, co płaci klient, a fakturą kuriera.
- **Płatność online** to opłata operatora płatności, jeśli rozliczasz ją sam.
- **Koszt narzędzi** to abonament integratora i programów obok niego, podzielony przez liczbę zamówień w miesiącu.

## Przykład 1: zamówienie za 413,50 zł

Przykład z naszej strony (dane przykładowe, nie klienta): klient płaci 413,50 zł brutto, w tym 23% VAT.

| Pozycja | Kwota netto (przykład) |
|---|---|
| Cena sprzedaży netto | 336,18 zł |
| Koszt zakupu | 190 zł |
| Prowizja kanału | 28,58 zł |
| Wysyłka | 14,99 zł |
| **Zysk na zamówieniu** | **102,61 zł** |

Marża wynosi 31% ceny netto, a narzut 54% kosztu zakupu. VAT w kwocie 77,32 zł nie jest Twoim przychodem, więc nie wliczaj go do zysku.

## Przykład 2: tani produkt z darmową dostawą

Drugi przykład pokazuje, gdzie marża znika najszybciej. Produkt za 49,99 zł brutto z darmową dostawą (wszystkie kwoty to przykład):

| Pozycja | Kwota netto (przykład) |
|---|---|
| Cena sprzedaży netto | 40,64 zł |
| Koszt zakupu | 20 zł |
| Prowizja kanału | 5,50 zł |
| Wysyłka po Twojej stronie | 9,99 zł |
| Opakowanie | 1,50 zł |
| **Zysk na zamówieniu** | **3,65 zł** |

Przy cenie zakupu 20 zł narzut na produkcie wygląda dobrze, a z zamówienia zostaje 3,65 zł. Jeśli dodasz do tego koszt integratora na zamówienie, zysk spada jeszcze bardziej: przy Base Business i 1 000 zamówieniach to 1,27 zł na zamówienie, czyli zostaje 2,38 zł. Przy Commerce OS Integrator 0,80 zł na zamówienie, czyli zostaje 2,85 zł. Przy tanich produktach koszt narzędzi liczony od zamówienia ma realny wpływ na wynik.

## Koszt integratora w przeliczeniu na zamówienie

Abonament warto przeliczyć na jedno zamówienie, bo tak łatwiej porównać go z marżą. Tabela pokazuje miesięczny abonament podzielony przez liczbę zamówień (ceny netto, Base według cennika ze stanu na 23.10.2026).

| Zamówień miesięcznie | Base Business na zamówienie | Integrator na zamówienie |
|---|---|---|
| 300 | 1,92 zł | 1,15 zł |
| 1 000 | 1,27 zł | 0,80 zł |
| 3 000 | 1,08 zł | 0,71 zł |

Różnica kilkudziesięciu groszy na zamówieniu przy tysiącach zamówień miesięcznie to kwota, którą widać w rocznym wyniku. Dokładne wyliczenia abonamentów są w artykule [Cennik BaseLinkera 2026](https://commerceos.pl/blog/cennik-baselinkera-2026) i w [cenniku Integratora](https://commerceos.pl/integrator/cennik).

> Kalkulator oszczędności na stronie porównuje abonament obecnego systemu (Base.com, Apilo, Sellasist) z najtańszym planem Commerce OS Integrator dla podanej liczby zamówień i kanałów. Przykład: Base.com, 1 000 zamówień miesięcznie, 2 kanały sprzedaży: dziś 1 269 zł, Integrator Start 800 zł, oszczędność 469 zł netto miesięcznie. Koszt wdrożenia i zwrot liczy [pełny kalkulator](https://commerceos.pl/integrator#zwrot).

## Zysk na kanale: Allegro, sklep czy Erli

Ten sam produkt może dawać inny zysk w każdym kanale. Różnią się prowizje, koszty wysyłki, które bierzesz na siebie, i odsetek zwrotów. Dlatego zysk warto liczyć nie tylko na zamówieniu, ale też na kanale.

Porównując kanały, patrz na trzy liczby: łączny zysk w miesiącu, średni zysk na zamówieniu i zysk po zwrotach. Kanał z największą sprzedażą nie zawsze zarabia najwięcej. Zdarza się, że własny sklep ma mniej zamówień niż Allegro, ale wyższy zysk na każdym, bo nie płacisz prowizji marketplace, a płacisz za ruch z reklam. Ten koszt też trzeba przypisać do kanału.

Gdy znasz zysk na kanale, łatwiej podejmujesz decyzje: gdzie podnieść cenę, gdzie zrezygnować z darmowej dostawy, a który kanał rozwijać. Przykład jednego dnia z zyskiem rozpisanym na kanały pokazujemy w artykule [Jedna lista zamówień z Allegro, sklepu i Erli](https://commerceos.pl/blog/jedna-lista-zamowien-allegro-sklep-erli).

## Cena minimalna: poniżej której nie schodzisz

Gdy znasz wszystkie koszty zamówienia, możesz policzyć cenę minimalną, czyli najniższą cenę, przy której zarabiasz tyle, ile zakładasz. To ważne zwłaszcza przy automatycznych cenach na Allegro, które obniżają cenę, żeby wygrać z konkurencją. Bez ceny minimalnej repricer może sprzedawać ze stratą.

W Integratorze automatyczne ceny Allegro mają ustawiany minimalny zysk na sztuce, a strażnik marży pilnuje, żeby zmiana kosztu zakupu nie zepchnęła ceny poniżej progu. Cenę minimalną przelicz od nowa przy każdej zmianie prowizji, kosztu wysyłki albo ceny zakupu.

## Najczęstsze błędy w liczeniu zysku

1. **Mieszanie brutto i netto.** Cena brutto minus koszt netto daje zawyżony zysk o cały VAT.
2. **Pomijanie zwrotów.** Zwrot to utracona prowizja, koszt przesyłki w obie strony i czasem towar do przeceny. Licz zysk także po zwrotach.
3. **Średnia zamiast produktu.** Średnia marża sklepu może być dobra, a połowa produktów może przynosić stratę.
4. **Nieaktualny koszt zakupu.** Hurtownia podniosła cenę, a Ty liczysz na starej. Koszt zakupu musi się aktualizować sam.
5. **Liczenie raz na kwartał.** Prowizje i ceny zakupu zmieniają się częściej. Zysk warto widzieć przy każdym zamówieniu.

## Gdzie szukać pieniędzy, gdy zysk jest za niski

Gdy wiesz, które zamówienia zarabiają mało, masz kilka dźwigni. Możesz podnieść cenę produktów, na których marża jest najniższa, wprowadzić minimalną wartość zamówienia dla darmowej dostawy, sprzedawać tanie produkty w zestawach albo negocjować cenę zakupu z hurtownią. Czasem najprostszy ruch to obniżenie kosztów narzędzi przeliczonych na zamówienie. Każdą zmianę sprawdź po miesiącu na tych samych liczbach.

## Jak liczyć zysk automatycznie

Ręczne liczenie w arkuszu działa, dopóki masz kilkadziesiąt zamówień. Potem potrzebujesz systemu, który zna wszystkie koszty. W [Commerce OS Integrator](https://commerceos.pl/integrator) zysk liczy się na każdym zamówieniu, kanale i produkcie po koszcie zakupu, prowizji kanału i wysyłce. Gdy produkt nie ma ceny zakupu, panel zgłasza to jako sprawę do uzupełnienia, zamiast pokazywać zawyżony wynik. Gdy hurtownia zmieni cenę zakupu, strażnik marży pokaże produkty, na których zarabiasz za mało.

**Ile zaoszczędzisz, przechodząc z BaseLinkera?** [Policz zwrot z migracji](https://commerceos.pl/integrator#zwrot) albo [umów rozmowę o wdrożeniu](https://commerceos.pl/integrator#wdrozenie).

## Od czego zacząć

1. Uzupełnij ceny zakupu dla produktów, które sprzedajesz najczęściej.
2. Spisz prowizje i koszty wysyłki dla każdego kanału.
3. Policz zysk dla dziesięciu najczęściej sprzedawanych produktów i sprawdź, czy któryś nie przynosi straty.
4. Przelicz abonament integratora na zamówienie i porównaj z marżą.

Jeśli liczysz to dziś w arkuszu obok BaseLinkera, zobacz, jak wygląda [migracja z BaseLinkera](https://commerceos.pl/integrator/migracja-z-baselinkera) i ile oszczędzisz na abonamencie w [kalkulatorze zwrotu](https://commerceos.pl/integrator#zwrot).

## Najczęstsze pytania

### Jak policzyć zysk na zamówieniu z Allegro?

Od ceny sprzedaży netto odejmij koszt zakupu netto, prowizję Allegro, koszt wysyłki po Twojej stronie, opakowanie i koszt narzędzi przeliczony na zamówienie. Wszystkie kwoty licz netto, jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT.

### Czym różni się marża od narzutu?

Marża to zysk podzielony przez cenę sprzedaży netto, a narzut to zysk podzielony przez koszt zakupu. Ten sam zysk daje zawsze wyższy narzut niż marżę.

### Czy liczyć zysk od ceny brutto czy netto?

Czynny podatnik VAT liczy od ceny netto, bo VAT oddaje do urzędu skarbowego. Zysk liczony od ceny brutto jest zawyżony o podatek.

### Czy Integrator liczy zysk automatycznie?

Tak. Integrator liczy zysk na zamówieniu, kanale i produkcie po koszcie zakupu, prowizji kanału i wysyłce, a produkty bez ceny zakupu zgłasza do uzupełnienia.

### Jak często liczyć zysk?

Najlepiej na każdym zamówieniu, automatycznie. Prowizje, ceny zakupu i koszty wysyłki zmieniają się częściej niż raz na kwartał, a liczenie w arkuszu raz w miesiącu pokazuje stratę za późno.

## Źródła

- [Cennik Base.com](https://base.com/pl-PL/cennik/), stan na 23.10.2026
- [Commerce OS Integrator: przykład zysku na zamówieniu](https://commerceos.pl/integrator), stan na 24.10.2026